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解析90后门窗消费三大心理特征

文章出处:ROKIEE铝木门窗 ?#20284;?span id="cntrHits"> 发表时间:2018-08-10 13:39

面对快速崛起的90后家居消费潮流,门窗企业似乎缺乏足够的敏感,并没有做好足够的准备和应对策略。生于90年代,成长于市场环境,与网络时代同行,拥有更为强烈的独立和自由观念,在消费习惯和消费态度上完全迥异于他们的长辈,这为广大门窗企业的营销提供了全新的课题。
      这些年来,门窗企业的营销步入怪圈,或是浸淫于技术与产?#38450;?#38754;,在新技术和新功能名词中自我陶醉,或是在互相模仿的雷同风格、花色中,缺乏主见地亦步亦趋,惟独缺少了对消费趋势的敏感和对消费需求的洞察。破解90后门窗消费特征“用兵之道,攻心为上”,门窗企业营销要俘获90后消费者的内心,首先要“破译”年轻一代的消费心理。我们要明白:他们在想什么、他们要什么、他们作何反应?让我们一起来解析90后门窗消费三大心理特征:

  1、消费感性重于理性

  常规思路是,门窗作为耐用消费品,通常消费者会货比三家,与商家讨价还价,征询多方意见,从购买选择到决断要经历一定时间。相比之下,年轻一代消费者的购买心理和行为,则会表现得更为感性与随意性。他们更具购买欲,超前消费观念强,与年长者奉行的理性、保守?#32422;?#37327;入为出的消费理念形成鲜明差异。

  90后更信赖自己的感官与直觉,这会无形中影响着他们的购买决断。他们更关注商家可见的终端形象和档次,可能对销售员的谆谆诱导并不动心;他们对商业广告难以形成记忆,因为他们就?#21069;?#38543;着电视广告成长的一代,对互动式营销活动可能更有兴趣。他?#24378;?#33021;因为一个产品的独特命名而心生好感,却对?#35759;?#30340;专业化技术说辞毫无兴致。

  2、消费追求个性与新潮

  “我的地盘,我做主”,这是90后的座右铭。他们乐于花钱,也愿意为时?#26032;?#21333;。在90后对家装风格的追求中,融入更多的个性追求,?#32422;?#20307;现他们所标榜的新潮、自由和前卫。他们偏向于轻装修,重装饰,可以尝试大胆的装修色彩,倾向于现代、简约风格,?#19981;对?#31354;间里加入自创的DIY,使家更具个性、关于90后门窗消费的调查显示,“款式(及花色)”一项以67的比例占据首位,其次才是价格和品牌。

     作为门窗而言,“款式”(及花色)是容易直接体验个性与差异的,从中也可以发现,对于90后消费群体而言,只要自己?#19981;叮?#31526;合自己的个性追求,就有可能去买,至于?#32422;?#27604;到底如何,其实并不太重要。门窗行业面临产?#36153;?#37325;同质化、花色选择余地少的问题,所以企业要想获得90后消费群体的青睐,眼下急需解决行?#30340;?#23384;在的产品短板问题。

  3、消费更追求省心省力

  许多步入职场的90后年青人,面临激烈的社会竞争和工作压力,也没有太多时间花费在家装上面,他们注重家装的效果,但对于复杂的家装过程并不希望全程参与。因此,“一站式”装修、成品家居采购等省心省力的家装消费方式,可能更受到年?#23835;?#30340;欢迎。门窗产品的选?#28023;?#26159;一件烦琐的工作,毕竟不同于时尚产?#38450;?#24471;有趣。在门窗产品消费方面,90后更?#19981;?#20511;助网络上的信息和沟通,进行品?#30772;?#20215;、价格衡量、产品对比、卖场选择,购买决策前期的准备工作,事实上都是在网络上完成。网络团购等?#38382;?#22312;年?#23835;?#32676;体中的大行其道,这也都体现出90后省心省力的消费追求。


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